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第五十九章 教苏筱筱拼一刀（第1页）

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：教苏筱筱“拼一刀”（：教苏筱筱“拼一刀”（第22页）苏筱筱不再多说什么，取过案头的纸铺开，提起笔。“公子说的棚，尺寸如何，间距几何？”秦俊定了定神，接过她递来的笔。“竹木需选三年生的青竹，大约拇指粗细……”苏筱筱静静看着，记着，偶尔问一两句。窗外暮色四合时，案上已摊开七八张素笺。秦俊搁下笔，揉了揉手腕。“搭棚的法子都在这里了。接下来是育苗——”他顿了顿，忽然想起什么。“对了，我还有几句话想跟苏姑娘聊聊。”苏筱筱抬眸：“公子请讲。”秦俊斟酌了一下措辞。“苏姑娘做茶叶生意，客人来买茶，通常是按斤两计价，一手交钱一手交货，对吧？”苏筱筱点头。秦俊继续道，“若我想买一斤龙井，便付一斤龙井的银子。若买半斤，便付半斤的。”“那——若是我与几位友人一同来买呢？”苏筱筱微怔：“一同来买，便是几人的银子加起来，总价自然更高……”“我不是这个意思。”秦俊摇头，“我是说，若是我将这斤龙井售卖方式变一变。”他将现代那个“拼一刀”的模式重新组织成这个时代能听懂的语言。“譬如说，一斤上好的雪顶含翠，市价十两银子。寻常客人舍不得买。”“但若是定个规矩：若有三人一同来买，便算作一‘团’，每人只需出三两银子，便可各得四两茶叶。”苏筱筱的眉头微微蹙起，又缓缓舒开。“三两银子得四两茶……那岂非比十两一斤还便宜？”“正是。所以客人为了凑这三人之数，便会去邀亲友邻里一同来买。”秦俊看着她。“苏姑娘，你猜，原本只买得起二两散茶的客人，会不会为了这个‘团购’之价，咬牙邀上两位亲朋好友，各买四两？”苏筱筱沉默了一瞬。“会。”非但会，而且会拼命去邀。因为那不仅是省银子，更是占了便宜。她经商多年，太懂这种心思。“这便是‘拼团’。”秦俊道，“三人成团，价比常例低三成。客人省了银子，苏姑娘却多了三倍的客人。”苏筱筱的眼睛渐渐亮起来。她本就是极聪慧的人，一点即透。“不止如此，”她接道，“客人邀来的亲友，原本未必是我的茶客。她们为拼团而来，饮过我的茶，日后便是潜在的常客。”秦俊点头。“这便是‘以客引客’。”他顿了顿，又抛出一句。“拼团之外，还有‘砍一刀’。”苏筱筱彻底被他勾起了兴致：“何为‘砍’？”“譬如新茶上市，苏姑娘想推一款平价茶，让更多人尝到。”“标价二两一斤。但你可以立个规矩：客人若能将这二两银子的价钱，‘砍’到一两五——”“如何砍？”苏筱筱追问。“请十位亲友未在这铺里买过茶叶的人，过来品尝推荐。每多一人推荐，茶价便减五分。”“十人凑齐，茶价便降至一两五。”

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